西普发布|零卖药店变革时分：新周期已开启，下一轮契机在哪？

专题：2025西普会（健康产业生态大会）

　　刻下，中国零卖药店业正处于深度变革期。跟着经济与残害变迁、医保战术握续退换，以及新本事在医药界限的深度浸透，零卖药店商场的神志正在发生变化。

　　2025西普会上，中康科技商用数据职业部总司理廖洪惠带来《大洗牌中的新神志——2024-2025中国药品零卖行业年度论说》，全面潜入地认识零卖药店商场最新态势，为与会不雅众提供兼具深度与前瞻性的商场知悉。

中康科技商用数据职业部总司理廖洪惠于大会现场演讲

　　01

　　2025全末端药品限制展望达19742亿元

　　回归2024年，寰宇药品全末端商场2.03万亿，同比弱增长0.9%。

　　在医保控费、价钱科罚加强等身分影响下，2025年全末端药品总限制展望达19742亿元，同比下降2.9%，这或将是近岁首度出现限制下降。具体到各个渠谈：门诊共济落地握续潜入，下层医疗保险功能增强，商场获取利好，展望增长4.3%； 受到控费以及集采的影响，等第病院着落趋势可能进一步加重，展望镌汰5.7%；而线下零卖药店沟通进一步承压，展望出现小幅度的负增长-0.4%，电商及互联网病院增速持续放缓至5.8%。

　　02

　　寰宇门店数目拐点已至

　　客流下行挑战严峻

　　承接大数据与行业态势分析，廖洪惠在演讲中就行业东谈主士刻下大量关切的问题共享了意见。

　　当先，零卖药店“关店潮”是否到来。

　　从零卖药店举座情况看，自2017年至2025年Q1，寰宇零卖药店新开速率显然放缓。寰宇药店门店数目在2024年Q4迎来负增长拐点，2024年Q4时为70.2万家，而2025Q1时，这一数字回落到69.9万家。

　　数据自满，2024年寰宇药店关店数为31905，闭店率4.6%。可见行业沟通压力不减，仍处于深度退换期，不少企业亦放缓了推广的节拍。

　　其次是药店结构是否进一步向大连锁齐集。

　　谜底是细主见，百强连锁药店（按销售额排行前100）的门店数目占比于2025年Q1达到21%。更要津的是，其销售限制后劲占比擢升更为权臣，从2022年Q1的47%显然擢升至2025年Q1的53%，头部效应知道。

　　第三则是零卖药店店型多元化是否加快。

　　跟着医保局集采、双通谈、门诊药店统筹等一系列校正激动，药房升级多元化店型中意残害者多元需求。2025上半年，对比旧年同时，DTP药房由高价值品种运转，客单价与单点销售限制飞腾；非药占比＞30%门店毛利率飞腾到39%，同比增长1.7%。然则大量来看，2025年上半年药品店均客流握续下降，单店营收进一步承压。客流下行长久是种种门店共同濒临的严峻挑战。

　　03

　　行业明天神志与新机遇

　　廖洪惠同步为与会嘉宾解读了行业新神志与明天新机遇。

　　主顾购药渠谈多元化握续发展。现代残害者在购药时不再局限于单一渠谈，而是把柄自己需求、药品类型、遑急进度等身分，纯真采选购药渠谈。线下药店毫无疑问是全品类中枢购药渠谈；关于一些家庭常备药品，不少残害者也贯通过O2O平台下单，享受即时配送工作；中西法养分品则是线上线下皆吐花，在线下药店、O2O和B2C渠谈中均有可以的浸透率。

　　值得关切的是，O2O商场首要性权臣擢升，伤风用药/清热、胃肠谈疾病用药、皮肤用药、止咳祛痰平喘等自我药疗属性强的品类板块，O2O渠谈占比呈现擢升趋势。B2C则在糖尿病、神经系统/补益安神助眠、肝胆用药品类擢升更为权臣。

　　健康残害需求握续飞腾，未中意需求涌现。中康残害者考虑中心《2025年残害者大健康知悉系列白皮书》自满，公众对健康的关切度飙升，90.5%的残害者对健康予以“高关切”，较2023年（83.9%）大幅擢升近7个百分点。

　　残害者最关切的健康界限前五位永别是寝息、玄虚免疫力、肠胃、心脑血管、热诚心境。对“健康”的界说也卓著了“不生病”，需要“精神裕如”、“心情安谧”、“活力”、“普遍活命民风”、“热诚矫健”。

　　论说临了，廖洪惠指出，全渠谈药品销售正从居品价值向工作价值延长。在数字化等前沿科技的支握下，以患者为中心，买通“医-检-药-管-险”五大体系，布局数智化科学-精确-高效-经济的健康残害居品-工作生态，将成为行业明天的价值高地。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之标的，并不虞味着赞同其不雅点或阐述其刻画。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

包袱剪辑：梁斌 SF055